Thoughts on B2B sales, lead generation and timing — and on how HeySali is being built.
Seit rund zwei Jahren steht in fast jeder Sales-Software das gleiche Versprechen: Agenten recherchieren, schreiben, versenden, qualifizieren und buchen Termine. Der Mensch schaut nur noch zu. Die Rechnung dahinter ist einfach. Ein…
Read more: KI im B2B-Sales: Warum Technologie allein nicht verkauftViele Unternehmen investieren viel Zeit in B2B Outbound. Sie definieren Zielgruppen, rufen an (zwar immer weniger als sonst auch früher), schreiben E-Mails (manchmal hunderte aufs Mal à la "Spray & Pray"), bauen LinkedIn-Sequenzen…
Read more: B2B Sales: Gutes Timing VS die perfekte NachrichtViele B2B-Unternehmen glauben, ihr Problem sei fehlende Reichweite, zu wenig Leads oder zu wenig Aktivität im Sales. In Wahrheit ist das Problem oft viel banaler. Und viel teurer. Nämlich: Zu viel manuelle Recherche. Zu viele…
Read more: Sales-Kultur in der Schweiz: Timing und Signale statt "Frankenstack"Vibe coding, micro-SaaS and the big illusion that everyone wants to build their own software. Everyone is suddenly a “vibe coder”. People claim SaaS is dead: "Did you check Salesforce, HubSpot and Atlassian's stock, did you see their…
Read more: SaaS isn’t dead. Bad SaaS is.Do not lose yourself. Because “ you better lose yourself in the music the moment, you own it, you better never let it go, you only get one shot, do not miss your chance to blow, this opportunity comes once in a lifetime ”
Read more: Splitting B2B Sales: Heavy Legacy vs. Lean Revenue WorkflowsIf your team is still doing manual research and admin, you’re not “saving money.” You’re paying with the only resource you can’t scale: TIME .
Read more: The only sales metric that decides your pipeline: Time To First TouchI’ve spent a good part of my career in sales: on both sides of the table. I’ve worked as a “farmer” and “hunter” across key account management and new business development and I’ve lived the realities of “rep roles” like AE, SDR and CSM…
Read more: Why I am building HeySali as a modern sales execution platform
