Signalbasierte Sales Intelligence
Signalbasierte Sales Intelligence: Definition, Signalarten und Quellen
Signalbasierte Sales Intelligence beobachtet öffentliche Quellen auf Ereignisse, die in einer Firma einen Bedarf auslösen, und macht daraus eine wöchentliche Liste von Firmen mit Anlass, Datum, Quelle und Ansprechperson. Jedes Signal gilt für ein begrenztes Zeitfenster, deshalb zählt nicht nur, welche Firma passt, sondern auch, wann sich ein Gespräch lohnt.
Abgrenzung zu drei benachbarten Kategorien
Drei Arten von Software werden regelmässig damit verwechselt. Jede deckt einen anderen Teil der Arbeit ab.
Gegenüber einem CRM
Ein CRM führt den Datensatz, sobald ein Kontakt besteht: Verlauf, Zuständigkeit, Vereinbarungen. Signalbasierte Sales Intelligence ist die Arbeit davor. Sie beantwortet, welche Firma gerade einen Anlass hat, warum, und wer dort entscheidet. Der geprüfte Lead geht anschliessend in das CRM oder ERP, das du bereits einsetzt.
Gegenüber einer Firmendatenbank
Eine Firmendatenbank liefert Namen und Merkmale, die du über Filter wie Branche, Grösse und Region eingrenzt. Signalbasierte Sales Intelligence stellt den Anlass voran: zuerst das Ereignis mit Datum, Quelle und Fenster, danach die Firma und die Person. Die Filter bleiben, sie entscheiden aber nicht mehr allein.
Gegenüber Sequencing-Tools
Sequencing-Tools verschicken Nachrichten und messen, was daraus wird. Sie setzen voraus, dass die Liste bereits steht. Signalbasierte Sales Intelligence erstellt diese Liste und begründet jeden Eintrag darauf. HeySali verschickt selbst nichts.
Welche Signalarten es gibt
Ein Signal ist ein Ereignis mit Datum. Es begründet ein Gespräch nur so lange, wie der Anlass in der Firma noch wirkt. Ein Führungswechsel vor drei Jahren ist kein Grund für einen Anruf.
Deshalb trägt jede Signalfamilie ein Fenster. Ist es abgelaufen, verschwindet das Signal aus der Wochenliste, auch wenn die Firma weiterhin zum Profil passt. HeySali wertet acht Familien aus.
Führungswechsel
Eine neue Person in der Geschäftsleitung prüft Verträge, Anbieter und Budgets neu.
- Quellen
- SHAB, News, LinkedIn
- Fenster
- 120 Tage
Handelsregister
Gründung, Kapital- oder Zweckänderung, ein neuer Standort – amtlich festgehalten und datiert.
- Quellen
- Zefix, SHAB
- Fenster
- 150 Tage
Öffentliche Ausschreibungen
Das Budget ist bewilligt und die Frist läuft. Der Bedarf steht in der Ausschreibung selbst.
- Quellen
- simap
- Fenster
- 90 Tage
Stellen und Wachstum
Offene Stellen zeigen, wo eine Firma aufbaut und welche Fähigkeiten ihr heute fehlen.
- Quellen
- Karriereseiten, Stellenportale
- Fenster
- 120 Tage
Bombora Buyer Intent Topics
Misst, zu welchen Themen eine Firma gerade auffällig viel recherchiert. Eine eigene Bombora-Lizenz brauchst du nicht.
- Quellen
- Bombora
- Fenster
- Wöchentlich aktualisiert
Website und Angebot
Änderungen an Leistungen, Standorten oder Technologie auf der Website der Firma.
- Quellen
- Eigene Crawler
- Fenster
- Laufend
HeySali Agents
Lesen öffentliche Quellen nebeneinander und erkennen Muster, die in keiner einzelnen Meldung stehen.
- Quellen
- Eigene Analyse
- Fenster
- Laufend
Negativsignale
Hinweise, die gegen eine Ansprache sprechen. Die Firma wird danach 365 Tage aus der Liste gehalten.
- Quellen
- Zefix, SHAB, News
- Fenster
- 365 Tage gesperrt
Wie ein Signal geprüft wird
Jedes Signal trägt fünf Angaben. Fehlt eine davon, ist es eine Vermutung und kein Signal.
Ereignis
Was konkret passiert ist, in einem Satz: ein Wechsel in der Geschäftsleitung, eine Ausschreibung, ein Registereintrag.
Datum
Wann das Ereignis stattgefunden hat. Das Datum entscheidet, ob das Fenster noch offen ist.
Quelle
Woher die Angabe stammt, benannt statt umschrieben: SHAB, Zefix, simap, eine Karriereseite, die Website der Firma.
Link
Die Adresse, unter der die Angabe nachlesbar ist. Du kannst jedes Signal selbst nachprüfen.
Bezug zum eigenen Angebot
Warum das Ereignis für dein Angebot zählt und welche Rolle in der Firma es betrifft.
Fünf Fragen, die ein brauchbarer Lead beantwortet
Ein Lead ist brauchbar, wenn dein Team vor dem ersten Anruf weiss, worum es geht. Dafür reichen fünf Antworten.
Was ist passiert?
Das auslösende Ereignis mit Datum und Quelle, etwa ein Führungswechsel oder eine Ausschreibung.
Warum ist es relevant?
Wir ordnen das Signal deinem Angebot und deiner Zielperson zu.
Wen solltest du kontaktieren?
Die passende Entscheiderrolle mit geprüfter Geschäftsadresse, Telefonnummer und LinkedIn-Profil.
Wann solltest du handeln?
Wie lange das Signal brauchbar bleibt, etwa 120 Tage nach einem Führungswechsel.
Wie steigst du ins Gespräch ein?
Der Aufhänger für den ersten Satz, abgeleitet aus dem Ereignis und deinem Angebot.
HeySali in Kürze
HeySali ist signalbasierte Sales Intelligence aus der Schweiz. B2B-Vertriebsteams sehen jede Woche, welche Firmen gerade einen Anlass haben, woher das Signal stammt und wen sie ansprechen.
Server und Sprachmodelle laufen in Schweizer Rechenzentren. Jeder Datensatz trägt das Datum der letzten Bestätigung, und Credits werden nur verbraucht, wenn Prospector verwertbare Kontakt- oder Firmendaten liefert.
Pläne
Pro
CHF 249 pro Nutzer und Monat
CHF 207 pro Nutzer und Monat bei jährlicher Zahlung
- 1 Nutzer
- 300 Credits pro Monat
HeySali Team
CHF 899 pro Monat
CHF 749 pro Monat bei jährlicher Zahlung
- Bis 5 Nutzer
- 3'000 Credits pro Monat
Preise exkl. MWST. 14 Tage gratis testen, ohne Zahlungsangaben.
Häufig gestellte Fragen
Was ist signalbasierte Sales Intelligence?
Signalbasierte Sales Intelligence wertet öffentliche Quellen auf Ereignisse aus, die in einer Firma einen Bedarf auslösen, und liefert daraus Firmen mit Anlass, Datum, Quelle und Ansprechperson. Jedes Signal gilt für ein begrenztes Fenster, deshalb gehört der richtige Zeitpunkt der Ansprache zur Antwort dazu.
Was ist ein Kaufsignal im B2B-Vertrieb?
Ein Kaufsignal ist ein öffentlich belegtes Ereignis mit Datum, das in einer Firma einen Bedarf auslöst oder verändert – ein Führungswechsel, ein Handelsregistereintrag, eine öffentliche Ausschreibung, eine Stellenausschreibung oder auffällig viel Recherche zu einem Thema. Es begründet ein Gespräch nur so lange, wie das Ereignis noch wirkt; deshalb trägt jede Signalfamilie ein Zeitfenster. Ohne Ereignis gibt es kein Signal, sondern nur eine Firma, die ins Profil passt.
Warum hat jedes Kaufsignal ein Zeitfenster?
Weil der Anlass aufhört zu wirken: Ein Führungswechsel vor drei Jahren ist heute kein Grund für einen Anruf. Jede Signalfamilie trägt deshalb ihr eigenes Fenster – 90 Tage bei öffentlichen Ausschreibungen, 120 Tage bei Führungswechseln und bei Stellen, 150 Tage beim Handelsregister. Nach Ablauf verschwindet das Signal aus der Wochenliste, auch wenn die Firma weiterhin zum Profil passt.
Was ist der Unterschied zwischen signalbasiertem Vertrieb und Kaltakquise?
Bei der Kaltakquise stammt die Firma aus einer Liste und den Zeitpunkt bestimmt der Anrufer. Beim signalbasierten Vertrieb steht am Anfang ein Ereignis mit Datum und benannter Quelle: Der Anlass besteht schon vor dem ersten Kontakt, und der Zeitpunkt ergibt sich aus dem Ereignis statt aus dem Kalender. Das Zeitfenster sagt anschliessend, wie lange dieser Anlass gilt.
Was ist der Unterschied zwischen signalbasierter Sales Intelligence und einem CRM?
HeySali ist kein CRM und ersetzt keines. HeySali ist die Arbeit davor: herausfinden, welche Firma gerade einen Anlass hat, warum, und wer dort entscheidet. Der geprüfte Lead geht anschliessend in das CRM oder ERP, das du bereits einsetzt.
Worin unterscheidet sich signalbasierte Sales Intelligence von einer Firmendatenbank?
Eine Firmendatenbank liefert Namen. Signalbasierte Sales Intelligence liefert zuerst den Anlass – das Ereignis mit Datum, Quelle und Fenster – und erst danach den Namen der Firma und der Ansprechperson.
Welche Schweizer Register wertet HeySali für Kaufsignale aus?
HeySali wertet das Handelsregister über Zefix, die amtlichen Meldungen im SHAB und die öffentlichen Ausschreibungen auf simap aus; diese drei Quellen sind öffentlich zugänglich und tragen die amtlichen Signalfamilien. Das Betreibungsregister ist die Ausnahme: Es lässt sich nach Art. 8a SchKG nicht automatisiert abfragen.
Darf man das Schweizer Betreibungsregister automatisiert abfragen?
Das Schweizer Betreibungsregister lässt sich nach Art. 8a SchKG nicht automatisiert abfragen. HeySali wertet deshalb SHAB-Publikationen aus, den einzigen öffentlich und automatisiert zugänglichen Kanal für finanzielle Auffälligkeiten.
Übernimmt signalbasierte Sales Intelligence auch die Ansprache?
Nein. Signalbasierte Sales Intelligence endet bei der Übergabe: Du bekommst das Ereignis, sein Datum, seine Quelle und die Ansprechperson. Über Kanal, Zeitpunkt und Wortlaut entscheidet dein Vertriebsteam. HeySali verschickt selbst nichts.
Lohnt sich signalbasierte Sales Intelligence auch für ein kleines Vertriebsteam?
Ja, sie ist für Teams gemacht, die keine Zeit für Recherche haben, und die Wochenliste ist bewusst kurz: Ohne Ereignis erscheint keine Firma darauf. HeySali Pro kostet CHF 249 pro Nutzer und Monat, bei jährlicher Zahlung CHF 207, für einen Nutzer mit 300 Credits; HeySali Team kostet CHF 899 pro Monat, bei jährlicher Zahlung CHF 749, für bis zu fünf Nutzer mit 3'000 Credits für das ganze Team. Alle Preise exkl. MWST. 14 Tage testest du gratis, ohne Zahlungsangaben.